Vous êtes un acteur clé du développement commercial de votre secteur. De la détection d'opportunités jusqu'au démarrage des nouvelles prestations, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente et contribuez directement à la croissance de l'entreprise.

Vos principales missions:

1. Développement commercial

• Identifier les opportunités de marché et les clients cibles.
• Détecter les besoins GDD chez les clients existants et prospects.
• Participer aux rendez-vous commerciaux stratégiques.
• Réaliser les audits et diagnostics déchets.
• Construire les offres techniques et financières.
• Participer aux soutenances commerciales.
• Piloter les réponses aux appels d'offres GDD.
• Assurer le suivi du pipe commercial et des objectifs.

2. Expertise métier GDD

• Garantir la bonne application des standards GDD.
• Réaliser des audits réguliers sur les sites.
• Accompagner les équipes dans le déploiement des prestations.
• Conseiller les établissements sur les évolutions réglementaires.
• Participer aux COPIL métiers et aux groupes de travail nationaux.
• Contribuer à l’évolution des supports, procédures et outils.

3. Accompagnement opérationnel

• Assister les responsables d'exploitation et directeurs d'établissement dans les démarrages de contrats.
• Organiser les phases de lancement et de montée en puissance.
• Analyser les performances des contrats.
• Mettre en place des plans de progrès.
• Participer aux comités de pilotage clients.

4. Veille réglementaire et conformité

• Assurer une veille sur la réglementation déchets et ADR.
• Accompagner les clients dans leurs obligations réglementaires.
• Contrôler la conformité des filières et prestataires.
• Participer aux audits environnementaux
• Sécuriser la traçabilité des déchets.

5. Animation régionale

• Développer la culture GDD auprès des équipes des établissements.
• Former et sensibiliser les collaborateurs.
• Partager les bonnes pratiques entre filiales.
• Animer le réseau régional GDD.
• Participer aux évènements clients et salons professionnels.

Votre profil :

• Formation supérieure commerciale ou équivalente.
• Expérience solide et obligatoire dans le monde de la Gestion Déléguée des Déchets.
• Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB.
• Goût du terrain, sens de la négociation et culture du résultat.
• Capacité à construire des offres techniques et financières performantes.
• Esprit d'équipe, autonomie et sens du service client.

Des déplacements régionaux sont à prévoir