Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Attaché(e) Commercial(e) BtoB (H/F) pour notre filiale Mercure.

Véritable homme ou femme de terrain, vous êtes responsable du développement commercial sur le secteur Lyonnais et intervenez auprès d’une clientèle professionnelle.

Autonome et orienté(e) résultats, vous contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés, à la construction des offres commerciales et au développement du chiffre d’affaires, en cohérence avec la stratégie du Groupe.

VOS MISSIONS
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez notamment pour missions de :

Développement commercial

• Prospecter, cibler et conquérir de nouveaux clients (« chasse »)
• Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
• Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales
• Construire et entretenir un réseau professionnel local
• Réaliser les relances téléphoniques et assurer un suivi relationnel régulier des clients et prospects
• Participer à des événements commerciaux, salons et manifestations Groupe ou locales

Construction des offres & stratégie commerciale

• Participer aux appels d’offres publics et privés
• Construire les offres commerciales en autonomie et en collaboration avec les Directeurs d’établissements
• Élaborer la stratégie commerciale et tarifaire des offres (prix et services), dans le respect de la stratégie du Groupe
• Rédiger les mémoires techniques avec l’appui d’une assistante commerciale
• Réaliser les soutenances commerciales et défendre les offres auprès des clients

Suivi et pilotage commercial

• Négocier et signer les contrats
• Alimenter et mettre à jour le CRM ainsi que les documents commerciaux
• Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité
• Participer aux CODIR commerciaux
• Effectuer une veille concurrentielle permanente : marché, positionnement tarifaire, innovations, tendances sectorielles…

Accompagnement opérationnel après signature

Vous accompagnez également le démarrage des contrats :

• Présenter l’offre aux équipes opérationnelles
• Transmettre les éléments clés du cahier des charges et du plan de rentabilité
• Participer au lancement des prestations
• Réaliser une réunion d’audit commercial à l’issue du démarrage 

• De formation Bac+5, type école de commerce, vous bénéficiez d’une première expérience réussie, notamment dans la vente de services BtoB
• Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre autonomie et votre capacité à développer un réseau
• Vous maîtrisez les techniques de négociation, de soutenance et de réponse aux appels d’offres
• Vous êtes à l’aise dans la construction d’offres complexes intégrant stratégie de prix et dimension opérationnelle
• Vous possédez de bonnes capacités rédactionnelles et relationnelles
• Vous aimez travailler en transversalité avec différents interlocuteurs
• Vous maîtrisez les outils CRM et le Pack Office
• Fortement animé(e) par le sens du service, vous faites preuve d’une grande disponibilité horaire
• Vous possédez obligatoirement le permis B

Une rémunération attractive et évolutive : part fixe à partir de 39K€ brut/an + variable + véhicule + avantages